03-10-13

Oogcontact met skeptische tegenpartij werkt controproductief

Oogcontact, dat vaak wordt bestempeld als een efficiënte strategie om iemand van een standpunt te overtuigen, kan in een aantal gevallen echter ook contraproductief werken. Dat is de conclusie van een onderzoek van wetenschappers aan de University of Freiburg. Er zijn volgens de Duitse onderzoekers heel wat culturele voordelen toegewezen aan de functie van het oogcontact als een instrument van beïnvloeding, terwijl in praktijk skeptische luisteraars minder gemakkelijk aangezet zouden kunnen worden om hun standpunt te herzien. Afhankelijk van de situatie kan het oogcontact volgens de wetenschappers verschillende signalen uitsturen.

Lees Verder

15:32 Gepost door Marcho in Actualiteit | Permalink | Commentaren (0) | Tags: oogcontact, beïnvloeding |  Facebook |

04-08-12

Vrouwen laten zich minder gemakkelijk beïnvloeden

Mannen zijn 49 procent meer invloedrijk dan vrouwen, maar deze laatsten zijn 12 procent minder gevoelig voor beïnvloeding dan mannen en oefenen 46 procent meer invloed uit over mannen dan over andere vrouwen. Dat is de conclusie van een onderzoek van wetenschappers aan de New York University naar beïnvloedingspatronen in het sociale netwerk Facebook. Er wordt aan toegevoegd dat ook leeftijd een belangrijke impact heeft op de beïnvloedingskracht. Daarbij blijken consumenten vanaf eenendertig jaar 51 procent meer invloed te hebben dan gebruikers onder de achttien jaar. Onderzoeksleider Sinan Aral voert aan dat ook de relatie-status een impact blijkt te hebben. Daarbij wordt opgemerkt dat vrijgezellen 113 procent meer invloed blijken te hebben dan individuen in een relatie. Bovendien hebben vrijgezellen 128 procent meer invloed dan gebruikers die van een complexe relatie-status gewag maken.

Lees Verder

13:24 Gepost door Marcho in Actualiteit | Permalink | Commentaren (0) | Tags: facebook, beïnvloeding |  Facebook |

08-06-11

Expertise is een wapen tegen financiële beïnvloeding

Expertise is een wapen tegen financiële beïnvloeding. Dat is de conclusie van een onderzoek van het Carilion Research Institute van de Amerikaanse universiteit Virginia Tech over beïnvloeding in de kunstsector. De onderzoekers wijzen erop dat de dorsolateral prefrontal cortex, een gebied in de hersenen dat in verband wordt gebracht met cognitieve controle en emotionele sturing, bij experts de invloed van een financiële gunst wegnemen door de respons in het beloningscircuit van de hersenen te controleren.

"De meeste instellingen verdedigen zich tegen partijdigheid door regels op te stellen die het toekennen van financiële gunsten beperken," merkt onderzoeksleider Read Montague, directeur van het Human Neuroimaging Laboraty aan het Carilion Research Institute, op tegenover het webmagazine ScienceDaily.com. "Het ontbreekt echter grotendeels aan wetenschappelijke kennis over de relatie tussen beloningen en verborgen partijdigheid. Daardoor blijven er nog altijd talloze mogelijkheden voor beïnvloeding open."

De deelnemers aan het onderzoek kregen een aantal kunstwerken voorgelegd, waarbij hen verteld werd dat ze van een sponsor van één van de werken een vergoeding van 300 dollar zouden krijgen. Bij de kunstexperts had die sponsoring geen invloed op hun voorkeur voor bepaalde werken, maar bij de leken bleek een groot gedeelte de werken te verkiezen die door de sponsor werden ondersteund. Met hersenscans kwamen de onderzoekers tot de vaststelling dat experts en leken bij het nemen van de beslissing een ander deel van de hersenen activeerden.