Managing21

De Britse cricketfederatie is erin geslaagd een vervanger te vinden voor hoofdsponsor Vodafone, die onlangs bekend maakte de samenwerking te zullen stopzetten. Het verzekeringsbedrijf Brit Insurance heeft een contract voor vier jaar getekend met de England and Wales Cricket Board (ECB). De samenwerking gaat begin volgend jaar van start. Het mobiele telefoniebedrijf Vodafone was twaalf jaar lang hoofdsponsor van de Britse cricketfederatie. Jaarlijks investeerde het mobiele telefoniebedrijf een bedrag van 4 miljoen Britse pond in de sport. Daarvoor was het biermerk Tetley hoofdsponsor. Dane Douetil, chief executive van Brit Insurance, noemt de sponsoringovereenkomst een logische stap in zijn merkstrategie.

"Het logo van Brit Insurance zal verschijnen op alle uitrustingen van de mannen- en vrouwenteams van de England and Wales Cricket Board," aldus het magazine Marketing Week. "De verzekeringsmaatschappij krijgt ook reclameruimte in de stadions tijdens de wedstrijden van de nationale teams. Daarnaast krijgt Brit Insurance beeldrechten van de nationale ploegen en toegang tot de spelers van de nationale selecties voor commerciële activiteiten." Brits Insurance is al langer actief op cricketgebied. De Britse verzekeringsmaatschappij is onder meer sponsor van de Surrey County Cricket Club en het Brit Insurance Oval, het thuisterrein van de club. Daarnaast is Brit Insurance ook verzekeringspartner van de terreinen waar de nationale selecties hun thuiswedstrijden spelen.

Vodafone maakte in december vorig jaar bekend zijn samenwerkingsovereenkomst met de Britse cricketfederatie niet te zullen verlengen. Die beslissing kaderde volgens het mobiele telefoniebedrijf in een globale herschikking van zijn sponsoring-activiteiten. Het bedrijf stelde daarbij zich minder te willen richten op de verdere opbouw van zijn merkbekendheid, maar vooral inspanningen te willen doen op het aantrekken van nieuwe klanten en het verkopen van mobiele telefoons. De sponsoring vertegenwoordigde ongeveer 15 procent van de inkomsten van de Britse cricketfederatie. Televisierechten vertegenwoordigen ongeveer 80 procent van de totale inkomsten.

John Perera, commercieel directeur van de Britse cricketfederatie, gaf toe dat het door de economische crisis geen ideaal ogenblik was om op zoek te moeten gaan naar een nieuwe sponsor. Toch voegde hij er toen onmiddellijk bij er alle vertrouwen op te hebben dat er een nieuwe partner zou kunnen gevonden worden. Hij wees er daarbij op dat het cricket-pakket het enige grote sponsoringcontract dat sinds jaren op de Britse markt kwam. Bovendien was het contract volgens hem bijzonder aantrekkelijk. Hij wees er daarbij op dat het Engelse cricketteam honderd dagen per jaar speelt. Met inbegrip van trainingen en voorbereidingen stijgt dat zelfs tot honderdvijftig actieve dagen.