26-01-13

Sociale media nog relatief bescheiden in business-to-business

Sociale media vormen weliswaar een belangrijk onderdeel van de online trafieken in business-to-business, maar vertegenwoordigen slechts 5 procent van de leads, waarbij de klant wordt aangezet om actie te ondernemen, die worden gegenereerd. Dat is de conclusie van een rapport van consulent Optify. Er wordt aan toegevoegd dat Facebook de belangrijkste pijler van de sociale trafieken in business-to-business vormt, maar op het gebied van leads blijkt Twitter het meest efficiënte sociale kanaal te zijn.

Op het gebied van trafiek op sociale netwerken, heeft Facebook in business-to-business een aandeel van 54 procent, gevolgd door Twitter met 32 procent en LinkedIn met 14 procent. Op het gebied van leads wordt het marktleiderschap echter verschoven naar Twitter, dat een aandeel heeft van 82 procent in alle acties die de consument op basis sociale netwerkactiviteiten onderneemt. Facebook en LinkedIn hebben hier elk slechts een aandeel van 9 procent.

Twitter levert niet alleen de beste resultaten op het gebied van leads, maar staat ook bij de conversie, de overschakeling naar een aankoop, op de eerste plaats. Gemiddeld leveren websites een conversie van 1,6 procent. Bij sociale netwerken ligt dat niveau echter slechts op 1,22 procent. Twitter haalt echter een score van 2,17 procent, tegenover amper 0,8 procent voor LinkedIn en 0,74 procent voor Facebook. Er wordt echter opgemerkt dat sociale media in business-to-business nog altijd een grote groeimarge hebben.

Lees Verder

12:32 Gepost door Marcho in Actualiteit | Permalink | Commentaren (0) | Tags: sociale media, business-to-business |  Facebook |

05-05-09

Business-to-business evolueert verder naar online platformen

De sector van de business-to-business media hevelt reclame op een bijzonder hoog tempo over naar online platformen. Dat is de conclusie van een Amerikaans onderzoek van het adviesbureau Outsell. Maar daarbij wordt gesteld dat deze verschuiving vooral het gevolg is van een terugval in de inkomsten van de gedrukte media, gekoppeld aan een matige online groei. Outsell wijst er daarbij op dat de totale advertentie-uitgaven in de business-to-business sinds een viertal jaar aan het dalen is. De onderzoekers stellen dat de toekomst van business-to-business ongetwijfeld online ligt, maar er wordt aan toegevoegd dat het wellicht nog lang zal duren vooraleer de sector opnieuw zijn recordniveau van het begin van dit decennium zal bereiken.

Uit het onderzoek van Outsell blijkt dat de gedrukte platformen in de business-to-business mediasector vijf jaar geleden 58,3 procent vertegenwoordigden van de totale reclame-omzet van de sector. Dat is inmiddels echter gedaald tot 40 procent. Tijdens dezelfde periode kende het aandeel van de online platformen een groei van 18 procent naar 33,9 procent. De rest van de bestedingen gaat naar evenementen, die ongeveer een kwart van alle inkomsten vertegenwoordigen. De onderzoekers merken dat de gedrukte platformen vooral tussen 2005 en 2007 een opvallende terugval kenden en hun aandeel tijdens die periode van 53,1 procent naar 44,1 procent zagen dalen. Het marktaandeel van de online platformen steeg tijdens die periode van 22,1 procent naar 30,2 procent.

Op langere termijn blijkt de reclamemarkt van business-to-businessmedia volgens de onderzoekers een constante daling te vertonen. In het begin van dit decennium bedroeg de omzet van de sector nog 24,7 miljard dollar. Dat is inmiddels teruggelopen tot 20,6 miljard dollar. Dat is een daling met ongeveer 17 procent. Tijdens diezelfde periode groeide de omzet van de online platformen van 2 miljard dollar tot 7,3 miljard dollar. Maar die groei is er niet in geslaagd om het verlies bij de gedrukte platformen te compenseren. Het voorbije jaar kenden de gedrukte platformen nog een achteruitgang met 1,1 miljard dollar, terwijl de online inkomsten slechts met 1 miljard dollar stegen. Daarmee ziet business-to-business zich met dezelfde problematiek geconfronteerd als de andere traditionele media.

20:53 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: internet, reclame, business-to-business |  Facebook |

23-10-08

Marketeers negeren mogelijkheden RSS-technologie

Een groot gedeelte van de technologie-marketeers in business-to-business maken in zijn online marketingstrategie geen gebruik van Really Simple Syndication (RSS). Dat blijkt uit een onderzoek van het bureau MarCom. Daardoor missen deze marketeers volgens de onderzoekers waardevolle mogelijkheden om een rechtstreekse invloed te hebben op de aankoopbeslissingen van zakelijke klanten. Met RSS-technologie kan men zijn klanten immers geregeld op de hoogte brengen van online informatie, zoals productinformatie of de aankondiging van nieuwe producten.

"Bij een controle van de websites van bedrijven uit de business-to-business sector blijkt dat 70 procent van deze marketeers geen gebruik maakt van RSS-technologie," voert MarCom aan. "Bij de anderen heeft bovendien slechts 10 procent diverse feeds, die klanten zouden toelaten om een keuze te maken uit verschillende onderwerpen waarop men een abonnement kan nemen." De onderzoekers vinden de resultaten van de studie heel opmerkelijk, aangezien 71 procent van de klanten deze RSS-toepassingen bijzonder waardevol vinden.

"RSS-technologie biedt specialisten in marketing en public relations een gouden mogelijkheid om een constante relatie aan te gaan met hun doelpubliek en een vertrouwde bron te worden van interessante informatie over onderwerpen waar de klanten bijzonder veel waarde aan hechten," voeren de onderzoekers aan. RSS wordt vooral gebruikt bij weblogs, forums of nieuwssites om het publiek telkens op de hoogte te brengen van het laatste nieuws dat werd gepubliceerd. Ook de websites van vele grote kranten werken met RSS-feeds.

20:40 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: internet, marketing, rss, business-to-business |  Facebook |

03-10-07

Zakelijke communicatie verlaat steeds meer gedrukte media

De zakelijke communicatie verlaat steeds meer het kanaal van de gedrukte media. Dat blijkt uit cijfers van het Amerikaanse Business Information Network. De b2b-sector schakelt immers steeds meer over op andere kanalen, zoals vakbeurzen en het internet. Deze kanalen kennen een groei, terwijl de gedrukte vakpers verder achteruit gaat, al kan die zich in bepaalde sectoren toch nog handhaven.

Vakbeurzen blijven een groei kennen. “Tijdens de eerste helft van dit jaar hebben Amerikaanse vakbeurzen volgens het Center for Exhibition Industry Research een omzetgroei van 8,1 procent gerealiseerd tegenover dezelfde periode vorig jaar,” aldus het magazine American Business Media. “De omzet van digitale kanalen kende zelfs een groei met 20 procent.”

Het magazine stelt dan ook dat de b2b-sector steeds meer een brede waaier van informatiekanalen gebruikt. “Er is duidelijk een beweging om minder exclusief beroep te doen op gedrukte media,” wordt er opgemerkt. “De omzet van de gedrukte vakpers is tijdens de eerste helft van dit jaar in de Verenigde Staten immers teruggevallen met 1,4 procent tegenover dezelfde periode vorig jaar.”

Wel stelt American Business Media dat de gedrukte vakpers niet in alle sectoren achteruit gaat. De sector van architectuur, design en verlichting kende een groei met 11,1 procent, terwijl ook de sectoren van de grondstoffen, energie en nutsvoorzieningen (10,3 procent) en wetenschap, onderzoek en ontwikkeling (9,5 procent) een groei kenden.

12:18 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: media, business-to-business, vakpers |  Facebook |