01-08-16

Beslissingsproces met vrouw leidt vaak tot compromis

Wanneer een vrouw in het beslissingsproces is betrokken, kan bijna altijd een compromis worden bereikt. Compromissen behoren immers tot de vrouwelijke normen. Dat is de conclusie van een onderzoek van wetenschappers aan het Boston College. Wanneer de onderhandelende partijen daarentegen uitsluitend uit mannen bestaan, is een vergelijk nagenoeg uitgesloten. Mannen zijn immers meer tot uitersten geneigd en vertonen dan ook de neiging om verder af te drijven van een compromis en extreme opties te kiezen om in de aanwezigheid van seksegenoten hun mannelijkheid te bewijzen.

“Gezamenlijke beslissingen kunnen sterk verschillen van de individuele keuzes, afhankelijk van de groepssamenstelling,” zegt onderzoeksleider Hristina Nikolova, professor marketing aan het Boston College. “Wanneer alle partijen uit vrouwen bestaan, blijkt nagenoeg altijd een compromis te kunnen worden gevonden. Datzelfde geldt wanneer slechts één partij vrouwelijk is. Bovendien kon worden vastgesteld dat vrouwen individueel en in groep hetzelfde gedrag vertonen, aangezien zij tegenover hun seksegenoten niets hebben te bewijzen. Dat is bij mannen niet het geval. Individueel zal de man vaak voor een gematigde oplossing kiezen, maar in groep zal hij uiteindelijk toch naar een extreme variant neigen.”

“Opmerkelijk is ook dat compromissen onder mannen vaak worden bekritiseerd, terwijl hetzelfde gedrag door vrouwen wordt goedgekeurd. Ook wanneer mannen tegenover vrouwen een compromis suggereren, hoeft geen kritiek te worden verwacht. Datzelfde geldt voor vrouwen in een gemengde groep.” De resultaten hebben volgens de onderzoekers betrekking op marketeers, managers en consumenten. Het bedrijfsleven moet volgens Nikolova aandacht besteden aan dit fenomeen. Retailers en marketeers moeten zich volgens haar onder meer bewust zijn van de samenstelling van de groep die over de consumptie van hun producten zal beslissen.

“Individuele mannen en vrouwen zullen vaak voor een gematigde optie gaan,” zegt Nikolova. “Datzelfde geldt voor gemengde groepen. Alleen bij een exclusief mannelijke groep, wordt een extreme optie waarschijnlijk.”

Lees Verder

16:12 Gepost door Marcho in Actualiteit | Permalink | Commentaren (0) | Tags: compromis |  Facebook |