17-05-10

GlaxoSmithKline werkt aan groeistrategie voor nieuwe markten

Het Britse farmabedrijf GlaxoSmithKline heeft plannen om zijn omzet in India en China tegen het midden van het decennium te verdubbelen. Het bedrijf gaat daarvoor zijn prijzen terugschroeven om de kloof met Pfizer, Sanofi-Aventis en Novartis in opkomende markten te verkleinen. Abbas Hussain, president groeimarkten bij het Britse farmabedrijf, stelt op dat de farmasector in de ontwikkelingslanden op een groei van 12 procent tot 14 procent rekent. GlaxoSmithKline wil met zijn groei op die markten echter boven dat gemiddelde zitten. Abbas Hussain voegt er aan toe dat er op dit ogenblik op die markten een echte strijd wordt geleverd om gebied te veroveren, aangezien er in Europa en de Verenigde Staten nauwelijks nog groei te realiseren valt. Wereldwijd zal de farmaceutische sector de volgende periode gemiddeld met minstens 5 procent per jaar groeien.

"Er is een duidelijk verschil in de groeimogelijkheden in Europa en de Verenigde Staten en de ontwikkelingslanden," merkt Abbas Hussain op tegenover het persbureau Bloomberg. "Dat maakt duidelijk hoe belangrijk het is om in die ontwikkelingslanden marktaandeel te winnen." De omzet van GlaxoSmithKline in de opkomende markten is op drie jaar met 50 procent gestegen tot 3 miljard pond. Het persbureau voegt er aan toe dat Hussain zijn verkoopsploeg versterkt en kleinere concurrenten overneemt. GlaxoSmithKline heeft op dit ogenblik ongeveer 13.000 verkopers in de opkomende markten en wil dat aantal in de toekomst nog verder uitbreiden. Vooral in China zou de verkoopsploeg gevoelig worden uitgebreid. Hussain voegt er aan toe dat GlaxoSmithKline zijn achterstand tegenover zijn grote concurrenten in China en Rusland heeft weten te verkleinen, terwijl het zelf marktleider is in India, Pakistan en het Midden-Oosten.

Het Britse farmabedrijf heeft de prijs van zijn producten op de opkomende markten gevoelig teruggeschroefd. In bepaalde gevallen werden er prijsdalingen met 70 procent doorgevoerd. Dat heeft de verkoop op een aantal markten vier tot zes keer opgedreven. Hussain stelt dat GlaxoSmithKline in het verleden op die markten vooral was geïnteresseerd in de vijf tot tien procent van de bevolking die zich de aankoop van de geneesmiddelen konden veroorloven. Door het lanceren van een goedkope aanbieding van het Avamys-allergiemiddel in Mexico, kon het bedrijf volgens hem echter 50 procent van de patiënten bereiken. Het bedrijf probeert volgens Hussain een gelijkaardige strategie voor Avamys in Brazilië. Het Britse farmabedrijf wil zich vooral richten op Latijns-Amerika, Afrika, het Midden-Oosten, de voormalige Sovjet-republieken, India en China.

19:15 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: glaxosmithkline, farma |  Facebook |

17-10-09

Online reclame farmabedrijven onder de loep

Farmabedrijven hebben het in de Verenigde Staten op dit ogenblik moeilijk om nieuwe online marketingstrategieën te ontwikkelen nadat de Division of Drug Marketing van de Food and Drug Administration beslist heeft om de sector van dichterbij te zullen opvolgen. Een aantal bedrijven zou inmiddels zijn campagnes hebben stopgezet tot duidelijk is of die overeen stemmen met de voorwaarden die door de Amerikaanse autoriteiten worden opgelegd. De Division of Drug Marketing zou waarschuwingsbrieven hebben geschreven aan veertien grote farmabedrijven, waarin gesteld wordt dat een aantal gesponsorde links voor bepaalde geneesmiddelen misleidend waren omdat daar geen waarschuwing bij vermeld stond over het mogelijk risico bij het gebruik van de betrokken producten.

16:05 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: internet, reclame, farma |  Facebook |

22-08-09

Nog altijd illegale farma-aanbiedingen op zoekmachines

bigpharma_pillsZoekmachines worden nog altijd overspoeld door de illegale farma-reclames. Dat is de conclusie van een rapport van spambeveiliger KnujOn en LegitScript, dat de legaliteit van online apotheken onderzoekt. Daarbij wordt gesteld dat een groot gedeelte van de gesponsorde links rond farmaceutische zoekopdrachten een inbreuk vormen tegen de Amerikaanse wetgeving. Er werd daarbij vooral gewezen naar een aantal adverteerders die mogelijk banden zouden hebben met de Russische mafia. Volgens de onderzoekers bestond 90 procent van de farma-reclames op de nieuwe zoekmachine Bing van Microsoft uit illegale aanbiedingen. Maar ook andere zoekmachines hebben met identieke problemen af te rekenen.

"Met zoekreclames op Bing.com waren we in staat om mogelijk verslavende geneesmiddelen te kopen zonder voorschrift of een leeftijdscontrole," aldus John Horton, president van LegitScript, tegenover het magazine CNET News. "Bovendien konden we langs de zoekreclames ook namaakgeneesmiddelen aanschaffen. De zoekmachines halen winsten uit deze illegale reclames, terwijl internetgebruikers in gevaar worden gebracht." Het magazine voegt er echter aan toe dat niet alleen Bing geteisterd wordt met het probleem van illegale farma-reclame en dat ook marktleiders Google en Yahoo geconfronteerd worden met deze praktijken. Het probleem is volgens CNET News nagenoeg zo oud als het internet zelf.

In de Verenigde Staten wordt het gevaar van illegale online farma-aanbiedingen vereenzelvigd met het lot van Justin Pearson, die na een behandeling van verwondingen, opgelopen tijdens een ongeval, verslaafd was geraakt aan Vicodin en Xanax, die hij voorschriftvrij en zonder controle op het internet kon aankopen. Pearson overleed op kerstdag drie jaar geleden op 24-jarige leeftijd aan een accidentele overdosis. De online farma-wetgeving van de Verenigde Staten is naar Pearson genoemd. Zijn vader Dan Pearson zegt dat de zoekmachinebedrijven al jaren beweren efficiënte maatregelen te nemen tegen deze illegale praktijken, volgens hem komt daarvan in praktijk weinig van terecht, zodat er nog meer slachtoffers dreigen te vallen. Ook de onderzoekers bekritiseren onder meer PharmacyChecker.com, de online controledienst van Yahoo.

11:32 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: gezondheid, zoekmachine, farma |  Facebook |

02-01-09

Farmasector wil digitale achterstand ophalen

Pharma-Raw-MaterialsDe farmaceutische industrie is jarenlang achterop gebleven in digitale marketing, maar gaat dit jaar wellicht een belangrijke inhaalbeweging doen. Dat blijkt uit een onderzoek van het bureau MarketBride. Hoewel farmaceutische bedrijven op dit ogenblik slechts 10 procent van hun marketingbudgetten investeert in digitale projecten, blijkt uit het onderzoek dat 72 procent van plan is om het online budget dit jaar te verhogen. Hoewel die plannen door de economische crisis nog kunnen bijgestuurd worden en een gedeelte van de verhoging wellicht zal komen door een overheveling van budgetten voor andere mediakanalen, stellen de onderzoekers dat hier ongetwijfeld de basis gelegd zal worden voor een toekomstige groei.

Op dit ogenblik blijkt de helft van de farmaceutische bedrijven minder dan 10 procent van hun marketingbudget voor te behouden voor digitale projecten, waarbij het grootste gedeelte van de beschikbare financiële middelen geïnvesteerd wordt in de eigen websites en andere elementaire internet-strategieën. Maar zelfs dan zegt nog altijd een groot gedeelte van de ondervraagden niet zeker te zijn dat ze de return-on-investment van hun digitale campagnes voldoende kunnen bewijzen. Uit het onderzoek blijkt bovendien dat ongeveer 45 procent van de farma-executives van mening is dat zij een beter begrip zouden moeten hebben van digitale marketing en meer dan 33 procent zegt te vrezen niet voldoende georganiseerd te zijn om belangrijke voordelen te halen uit de mogelijkheden die digitale marketing biedt. Slechts 12 procent is van mening goed georganiseerd te zijn om zich met succes aan digitale marketingcampagnes te wagen.

MarketBridge wijst er echter op dat de farmaceutische industrie, in vergelijking met de eveneens gereglementeerde sector zoals de financiële wereld, verder staat op het vlak van de aanvaarding van digitale marketing. "De onderzoekers wijzen daarbij op het gebruik van opleidingsvideo's voor artsen en podcasts," aldus het magazine ClickZ. "Het feit dat de farmaceutische industrie duidelijk plannen maakt om meer te investeren in digitale marketing, stemt dan ook hoopvol voor de toekomst." Anderen wijzen echter op mogelijke gevaren van het gebruik van sociale netwerktechnologieën, waarbij de controle grotendeels in handen van de consument moet worden gegeven. Het gevaar is immers groot dat consumenten met de meest negatieve ervaringen het meeste gehoor zullen krijgen.

12:50 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: internet, marketing, farma |  Facebook |

04-03-08

Farmatak Bayer mikt op Azië

Bayer Schering Pharma, de farmaceutica-tak van het Duitse chemieconcern Bayer, gaat zijn activiteiten in Azië gevoelig opdrijven. Bayer stelt dat Azië voor de farmaceutische industrie immers de snelst groeiende regio van de wereld is. Vooral China wordt bestempeld als de drijvende kracht achter die groei. Bayer wil naar eigen zeggen over twee maand al het grootste farmaceutische bedrijf van China zijn.

"We hebben het voorbije jaar in Azië een groei gerealiseerd van 26 procent," aldus Chris Lee, regionaal hoofd van Bayer Schering Pharma Asia Pacific, tegenover het persbureau Reuters. "China was daarbij de belangrijkste groeimotor. Azië was onze grootste groeimarkt en dat zal ook de volgende jaren zo blijven." Alleen de productie van namaakgeneesmiddelen in China wordt als een probleem ervaren.

Bayer Schering Pharma realiseerde het voorbije jaar een omzet van 10,27 miljard dollar. Daarvan was 825 miljoen afkomstig uit Azië. Volgend jaar wil de farmatak volgens Lee echter meer dan 8 procent van zijn omzet halen uit deze regio. Volgens analisten zou de verkoop van geneesmiddelen in opkomende markten zoals China, India en Zuid-Korea de volgende jaren telkens met 12 procent stijgen, terwijl de groei op de mature markten veel beperkter zou blijven.

Meer over gezondheid en farmaceutica

00:35 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: farma, azie, bayer |  Facebook |

01-11-07

Farmabedrijven benaderen artsen ontwikkelingslanden

Farmaceutische bedrijven proberen ook in ontwikkelingslanden geneesheren te overhalen om bepaalde geneesmiddelen voor te schrijven aan hun patiënten. De artsen worden daarbij beloond met luxe etentjes, laptops of andere luxeproducten. Dat blijkt uit een rapport van de consumentenorganisatie Consumers International. De organisatie eist dat er een verbod zou komen op dergelijke producten.

Consumers International stelt dat de regeringen van ontwikkelingslanden voor een betere regelgeving moeten zorgen om dergelijke omkooppraktijken te bestrijden. Tevens wil de organisatie een grondiger onderzoek naar de manier waarop geneesmiddelen worden aangeprezen. Volgens het rapport wordt meer dan 50 procent van de geneesmiddelen in ontwikkelingslanden verkeerd voorgeschreven, toegediend of verkocht.

Een aantal westerse landen hebben een strengere regelvoering ingevoerd om dergelijke omkooppraktijken aan te pakken. "Als gevolg daarvan begonnen de farmaceutische bedrijven naar armere landen te kijken als toekomstige afzetmarkt," aldus het magazine One World. "De sector beseft het grote belang van deze opkomende markten en wordt aangemoedigd door de zwakke wetgeving."

Zonder goede controle worden patiënten volgens Consumers International het slachtoffer van misleidende of niet-juiste informatie. "Hoewel de farmaceutische industrie zeker een belangrijke rol speelt in het aanpakken van gezondheidsrisico's, wijst hun betrokkenheid bij de promotie van geneesmiddelen op een ernstige belangenverstrengeling," voert de organisatie aan.

14:01 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: derde wereld, gezondheid, farma |  Facebook |

30-08-07

India wordt gigantische farmaciemarkt

India kan tegen 2015 één van de tien grootste farmaciemarkten van de wereld worden. Dat blijkt uit een onderzoek van McKinsey. Het Aziatische land zou daarbij Brazilië, Mexico en Turkije voorbijsteken. De groei van de Indische farmaciemarkt zal volgens McKinsey gestimuleerd worden door de inkomensstijging en de verspreiding van ziektes zoals diabetes, waardoor er een grotere behoefte zal zijn aan geneesmiddelen.

In 2005 haalde de Indische farmaciemarkt een omzet van 6,3 miljard dollar. “Maar volgens McKinsey zal die markt jaarlijks met meer dan 12 procent groeien,” aldus het magazine Bloomberg. “In 2015 zal er dan ook een omzet gerealiseerd worden van 20 miljard dollar. Tegelijkertijd zal de groeiende welvaart ook de vraag naar ziekenhuisbedden en geneesheren doen verdubbelen.”

Tijdens het volgende decennium zullen volgens de onderzoekers ongeveer 140 miljoen Indiërs boven de armoedegrens uitstijgen. “Dat zal een impact hebben op de basis gezondheidszorg en de consumptie van massageneesmiddelen tegen acute aandoeningen,” aldus McKinsey. India zal volgens de onderzoekers getroffen worden door een aantal ziektes, veroorzaakt door obesitas en een zittende levensstijl.

India heeft nu al de grootste diabetes-populatie van de wereld. In 2005 leed 2,8 procent van de Indische bevolking aan suikerziekte. Dat zal tegen 2015 toegenomen zijn tot 3,7 procent. Op dat ogenblik zal ook 4,9 procent van de Indische bevolking lijden aan hartziektes, terwijl 2,7 procent problemen zal hebben met obesitas. Bij een grote groep zal ook een abnormaal hoge bloeddruk worden vastgesteld.

In 2025 zal ongeveer 13 procent van het Indische gezinsbudget volgens McKinsey besteed worden aan gezondheidszorg. Op dit ogenblik is dat nog 7 procent. Tegen 2015 zouden 220 miljoen Indiërs een ziekteverzekering hebben. Dat is een verdubbeling op tien jaar. De grootste farmaceuticamarkt blijft ook in 2015 de Verenigde Staten. Die zal dan een omzet van 444 miljard realiseren, tegenover 248 miljard dollar tien jaar eerder.

12:59 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: india, geneeskunde, farma |  Facebook |