17-05-10

GlaxoSmithKline werkt aan groeistrategie voor nieuwe markten

Het Britse farmabedrijf GlaxoSmithKline heeft plannen om zijn omzet in India en China tegen het midden van het decennium te verdubbelen. Het bedrijf gaat daarvoor zijn prijzen terugschroeven om de kloof met Pfizer, Sanofi-Aventis en Novartis in opkomende markten te verkleinen. Abbas Hussain, president groeimarkten bij het Britse farmabedrijf, stelt op dat de farmasector in de ontwikkelingslanden op een groei van 12 procent tot 14 procent rekent. GlaxoSmithKline wil met zijn groei op die markten echter boven dat gemiddelde zitten. Abbas Hussain voegt er aan toe dat er op dit ogenblik op die markten een echte strijd wordt geleverd om gebied te veroveren, aangezien er in Europa en de Verenigde Staten nauwelijks nog groei te realiseren valt. Wereldwijd zal de farmaceutische sector de volgende periode gemiddeld met minstens 5 procent per jaar groeien.

"Er is een duidelijk verschil in de groeimogelijkheden in Europa en de Verenigde Staten en de ontwikkelingslanden," merkt Abbas Hussain op tegenover het persbureau Bloomberg. "Dat maakt duidelijk hoe belangrijk het is om in die ontwikkelingslanden marktaandeel te winnen." De omzet van GlaxoSmithKline in de opkomende markten is op drie jaar met 50 procent gestegen tot 3 miljard pond. Het persbureau voegt er aan toe dat Hussain zijn verkoopsploeg versterkt en kleinere concurrenten overneemt. GlaxoSmithKline heeft op dit ogenblik ongeveer 13.000 verkopers in de opkomende markten en wil dat aantal in de toekomst nog verder uitbreiden. Vooral in China zou de verkoopsploeg gevoelig worden uitgebreid. Hussain voegt er aan toe dat GlaxoSmithKline zijn achterstand tegenover zijn grote concurrenten in China en Rusland heeft weten te verkleinen, terwijl het zelf marktleider is in India, Pakistan en het Midden-Oosten.

Het Britse farmabedrijf heeft de prijs van zijn producten op de opkomende markten gevoelig teruggeschroefd. In bepaalde gevallen werden er prijsdalingen met 70 procent doorgevoerd. Dat heeft de verkoop op een aantal markten vier tot zes keer opgedreven. Hussain stelt dat GlaxoSmithKline in het verleden op die markten vooral was geïnteresseerd in de vijf tot tien procent van de bevolking die zich de aankoop van de geneesmiddelen konden veroorloven. Door het lanceren van een goedkope aanbieding van het Avamys-allergiemiddel in Mexico, kon het bedrijf volgens hem echter 50 procent van de patiënten bereiken. Het bedrijf probeert volgens Hussain een gelijkaardige strategie voor Avamys in Brazilië. Het Britse farmabedrijf wil zich vooral richten op Latijns-Amerika, Afrika, het Midden-Oosten, de voormalige Sovjet-republieken, India en China.

19:15 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: glaxosmithkline, farma |  Facebook |

24-07-08

GlaxoSmithKline mikt op generische groeimarkten

Het farmaconcern GlaxoSmithKline, de tweede grootste geneesmiddelenproducent van de wereld, heeft een samenwerkingsakkoord gesloten met het Zuid-Afrikaanse Aspen Pharmacare Holdings, voor de verkoop van generische geneesmiddelen. Dat moet het farmaconcern toelaten op goedkope geneesmiddelen te verkopen in groeimarkten, zodat GlaxoSmithKline minder afhankelijk zou worden van de verkoop van patentgeneesmiddelen in West-Europa en de Verenigde Staten.

Door de samenwerking met Aspen Pharmacare Holdings heeft GlaxoSmithKline voortaan toegang tot een brede waaier van goedkope, maar ongepatenteerde geneesmiddelen. GlaxoSmithKline wil de producten introduceren in landen waar ze nog niet zijn goedgekeurd. Het farmaconcern zou de eerste producten in 2010 op de markt willen brengen. Aspen zal de producten verder blijven verdelen in Zwart-Afrika en een aantal andere landen. Aspen krijgt voor de samenwerking een beperkte voorafbetaling.

"De samenwerking met Aspen betekent voor GlaxoSmithKline een breuk met zijn vroegere strategie om zich te concentreren op dure gepatenteerde geneesmiddelen," aldus het persbureau Reuters. "Bovendien weerspiegelt de overeenkomst het groeiend belang van nieuwe markten voor de farmaceutische industrie, die zijn omzet op mature markten ziet stagneren." Er wordt daarbij vooral gemikt op Azië. Eerder deed Daiichi Sankyo een bod op Ranbaxy Laboratories. Ook GlaxoSmithKline zou geïnteresseerd geweest zijn in Ranbaxy.

Groeimarkten zijn voor de nieuwe Glaxo-topman Andrew Witty een topprioriteit. Volgens het farmaconcern zal de geneesmiddelenmarkt in groeimarkten een stijging kennen van 13 procent per jaar. Dat is drie keer meer dan in de traditionele westerse markten. "Groeimarkten zullen tegen 2010 verantwoordelijk zijn voor 40 procent van de groei van de wereldwijde farmaceutische markt," stipt GlaxoSmithKline nog aan.

10:14 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: glaxosmithkline, farmaceutica, generisch |  Facebook |

11-09-06

Bedrijven moeten maatschappelijke meerwaarde benadrukken

Bedrijven moeten duidelijk hun maatschappelijk nut en sociale ingesteldheid naar voor brengen. Dat schrijft Christopher Gent, voorzitter van de farmaceutische international GlaxoSmithKline in de Britse krant The Telegraph. Het bedrijfsleven wordt volgens hem immers niet meer vertrouwd zoals het dat wel verdient en moet daarom duidelijk naar buiten treden.

"Het bedrijfsleven verdient het wantrouwen niet waarmee het behandeld wordt," aldus Christopher Gent. "Dit moet tot grote bezorgdheid leiden, want velen reageren cynisch wanneer bedrijven aanvoeren dat ze een positieve bijdrage leveren tot de samenleving. Er wordt ook beweerd dat het niet tot de geplogenheden behoort om op te scheppen over de maatschappelijke initiatieven die het bedrijf neemt. Ik vrees echter dat we nu verplicht zijn om duidelijk te maken wat we op dat vlak allemaal doen."

Bij farmaceutische bedrijven zit maatschappelijk verantwoord optreden volgens Gent in de genen van het zakendoen. "Indien farmaceutische bedrijven een belangrijke medische doorbraak realiseren, zou het duidelijk moeten zijn dat dit een breder maatschappelijk voordeel oplevert. Maar heel dikwijls wordt de vitale bijdrage aan de welvaart en welzijn voor de samenleving over het hoofd gezien."

Volgens Christopher Gent moeten de bedrijven de vruchten van waardecreatie linken met iedereen in de samenleving. "Naarmate multinationals groter zijn geworden en de afstand met de samenleving groter is geworden, wordt dit echter een steeds moeilijker taak," merkt hij nog op. "Bedrijven moeten aangemoedigd worden om meer te communiceren over hun bijdrage aan de maatschappij."

Daarbij verwijst hij naar de moeilijke situatie waarin GSK in Zuid-Afrika was terechtgekomen met de bescherming van zijn patentrechten op aids-behandelingen. "Topman Jean-Pierre Garnier greep echter in en besloot om generische aids-geneesmiddelen ter beschikking te stellen," aldus Gent. Door deze goedkopere middelen slaagde Garnier er volgens hem de situatie helemaal om te draaien.

Maar dit betekent volgens Christopher Gent dat men ook de aandeelhouders op dezelfde lijn moet krijgen. "De opkomst van een gemeenschap die meer gericht is op ethische investeringen, is daarin heel positief geweest," aldus de GKS-topman. "Het heeft bedrijven over deze dingen doen nadenken. Maar vele investeerders blijven nog altijd in eerste instantie op korte termijn denken."