20-10-08

Exclusieve retailsites zijn potentiële reuzenbedrijven

IdeeliExclusieve retailsites kennen een opmerkelijke groei. Retailsites met een verplicht lidmaatschap en een exclusief aanbod blijken steeds meer consumenten aan te trekken. Websites zoals Gilt.com en Ideeli.com, die begin dit jaar werden gelanceerd en waar consumenten een lidmaatschap moeten nemen of moeten uitgenodigd worden door bestaande gebruikers, hebben het aantal gebruikers sindsdien van 20.000 bezoekers per maand zien toenemen tot 160.000 bezoekers. Experts hebben het over een briljant business model en potentiële reuzenbedrijven.

"Uit het voorbeeld van het Franse bedrijf Vente Privee wordt duidelijk dat dergelijke exclusieve retailsites bijzonder winstgevend kunnen zijn," aldus het magazine Advertising Age. "Het bedrijf maakt gewag van een jaarlijkse omzet van 700 miljoen dollar." Volgens Susan Lyne, chief executive van Gilt Europe is het succes van de exclusieve retailsites vooral te danken aan de bijzondere relatie die met de gebruikers wordt opgebouwd, onder meer dankzij bijzondere verkoopsacties. Lyne verwacht dan ook veel belangstelling van adverteerders en zakelijke partners.

Bij een aantal van de exclusieve retailsites worden op geregelde tijdstippen speciale en tijdelijke verkoopsacties gehouden met een beperkt aantal deelnemers. "Ook worden geschenkacties gehouden, wat bijzonder aanlokkelijk is voor marketeers," aldus Advertising Age. Estée Lauder, dat met Ideeli geschenkacties op het getouw zet, maakt gewag van een bijzonder geëngageerd publiek. "Vrouwen houden ervan om tot een community te behoren," zegt een woordvoerder van Estée Lauder. "Ze houden er ook van om het gevoel te hebben een exclusieve opportuniteit aangeboden te krijgen."

Omdat er bij tijdelijke verkoopsacties er altijd een vrees is dat het artikel zal uitverkocht zijn, zijn shoppers volgens Ideeli geneigd om vooraf informatie te winnen over een product en een aankoopbeslissing te nemen nog voor het evenement start. De speciale acties bij Ideeli zijn gemiddeld op drie en een half uur uitverkocht. "Bij Ideeli heeft de consument ook niet het gevoel met reclame geconfronteerd te worden," voert Paul Hurley, chief executive van Ideeli, aan. Volgens Lyne worden exclusieve retailsites ook niet zwaar getroffen door de crisis, omdat ze voor de consument een ontsnappingsmoment en een meerwaarde betekenen.

13:53 Gepost door Marcho in Algemeen | Permalink | Commentaren (0) | Tags: internet, retail, gilt, ideeli |  Facebook |